Производственная компания "Север" - технология ведения переговоров в продажах В2В
Крупнейший Российский производитель холодильного оборудования! Обучение затронуло темы выработки тактики ведения переговоров, ориентации в клиентском запросе. Особое внимание уделили работе с "закупочным комитетом": группой лиц принимающих решение, с учётом различий в потребностях. Попрактиковались в структурировании коммерческого предложения под запрос нескольких ЛПР, а также выработке конструктивного компромисса с клиентом.